Die meisten Themen des Content-Marketings hatten bislang die Verkäufer im Fokus. Mit der Zinswende hat sich das Blatt gewendet. Der Käufer, der im Marketing vieler Maklerbüros lange eine untergeordnete Rolle spielte, ist zurück. Wie Dienstleister daraufhin ihre Produkte anpassten.

Bei der Firma Bottimmo hat man innerhalb weniger Wochen auf die Marktveränderungen im Frühsommer 2022 reagiert. „Neben unseren bestehenden Käufer-Content-Angeboten wie zur Finanzierung oder zur energetischen Sanierung haben wir einen Ratgeber rund um den Kauf einer Immobilie aufgelegt. Dieses Material wird mittlerweile ähnlich häufig von den Maklerkunden heruntergeladen wie klassische Verkäufer-Themen wie etwa das Booklet zum Privatverkauf“, erläutert Dr. Axel Jockwer, Mitgründer der Bottimmo AG. Auch IMMOBILIEN-PROFI hat bereits zu früh die Tools für Mitglieder angepasst. So erhielt das kostenlose Verkäufer-Magazin IMMPULS ein entsprechendes Pendant für Käufer nach dem Motto „Mit der Maus zum Haus“.

Weiterlesen in IMMOBILIEN-PROFI Nr. 136 Seite 11

• Käuferkunden wurden vernachlässigt
• Jan Kricheldorf rät Maklern Käufer-Suchaufträge zu pushen
• Daniela Aust erläutert Marketingmaßnahmen
• Verkaufshindernisse definieren