Werner Berghaus

Perfekt ist, wenn man nichts mehr weglassen kann. Beim Makeln21-Akquise-Prozess sieht’s danach aus. Eine Zusammenfassung mit Tipps zur Umsetzung.

Nach welcher Strategie akquirieren Sie neue Vermittlungsaufträge? Eine Strategie ist der Plan, der grobe Ablauf so, wie es im Idealfall sein sollte. Keine Details, keine „Wenns“ und „Abers“. Wir schauen auf die Route und nicht auf einzelne Streckenabschnitte. Zur Strategie zählen insbesondere die …

Jetzt weiterlesen: IMMOBILIEN-PROFI Nr. 126 Seite 9

• Kritik am Ersttermin im Büro
• Was wollen Eigentümer?
• Im Maklerbüro
• Ziel des Ersttermins
• Zwischen-Fazit
• Der Bürotermin: So geht‘s
• Die Präsentation
• Das Interview
• Wo bleibt der Abschluss?